اعداد : أ.د شيماء عادل فاضل
- المركز الديمقراطي العربي
- مجلة مدارات إيرانية : العدد الخامس عشر آذار – مارس 2022 المجلد 4, دورية علمية محكمة تصدر عن المركز الديمقراطي العربي ألمانيا –برلين” .تعنى بالشأن الإيراني داخليا واقليميا ودوليا.
-
فصلنامه مدارات إيرانية فصلنامه أي علمي از طرف مركز دمكراسي عربي برلن منتشر مي شود.
للأطلاع على البحث “pdf” من خلال الرابط المرفق :-
الملخص :
تتمحور الدراسة حول فن المباريات التفاوضية وكيفية إدارتها ولاسيما مباريات السوبر، وتنبع أهمية الدراسة أنها أبرزت ما تقوم به المباريات التفاوضية على وجه العموم ومباراة السوبر على وجه الخصوص في حل الازمات وتسوية النزاعات وتقوية العلاقات الدولية ولاسيما السياسية منها والتوفيق بين المصالح المتعارضة ووجهات النظر المتبادلة للدول.
تطرقت الدراسة لبيان أركان او العناصر المفترض توفرها في أي مباريات تفاوضية مهما كان نوعها، كما ركزت على أبرز تصنيفات المباريات التفاوضية، وتم التركيز على إحدى أنواعها والمتمثل محور الدراسة وهو مباريات السوبر وعرض نموذج لمباريات السوير وهي ازمة إيران النووية.
هدفت الدراسة الى إبراز أهمية مباريات السوبر وكيفية إدارتها وتسليط الضوء على أبرز التكتيكات المتبعة في مثل هكذا نوع من المباريات.
اتبعت الدراسة التكامل المنهجي في التحليل، وقامت بتوظيف مناهج عدة وهي المنهج الوصفي والمنهج الاستقرائي التحليلي للحصول على نتائج علمية يمكن أن تشكل تعميمات فكرية يستفاد منها في تقويم الآداء.
ركزت الدراسة على مناقشة الفرضية التي استندت عليها والتي تم إثبات صحتها وهي أن الحاجة تزداد الى المباريات التفاوضية ولاسيما مباريات السوبر كلما ازدادت وتنوعت الحاجات والمصالح المشتركة بين الدول من خلال الوصول الى تحقيقها، والعكس صحيح. توصلت الدراسة الى ان المباراة التفاوضية ماهي إلا فن السهل الممتنع. وان المباراة التفاوضية هي ليست وليدة الصدفة وإنما هي عملية احتمالية قد تنجح او تفشل بحسب طبيعة القضية وأطرافها والعوامل المؤثرة فيها. كما أنها خير وسيلة لتفادي الصدام ، وبالتالي لا يمكن التخلي عن التفاوض في ظل الحلم نحو عالم اكثر امنا
واوصت الدراسة بضرورة انشاء مراكز خاصة بادارة المفاوضات والعمل على تدريب العاملين في هذا المجال بطرق تناسب متطلبات التطور الزمني ،من حيث التخطيط الجيد لعملية التفاوض والاعداد الجيد لها وفهم الخطط التفاوضية واختيار الوقت المناسب لاستخدام كل تكتيك من التكتيكات التفاوضية .
Abstract
The study revolves around the art of negotiating matches and how to manage them, especially super matches, and the importance of the study stems from that it highlighted what negotiating matches in general and the super match in particular do in resolving crises, settling disputes, strengthening international relations, especially political ones, and reconciling the conflicting interests and mutual viewpoints of countries.
The study dealt with a statement of the pillars or elements that are supposed to be available in any negotiation matches of any kind. It also focused on the most prominent classifications of negotiation matches, and the focus was on one of its types, which is the focus of the study, which is the super matches. He presented a model for Al-Suwer matches, which is Iran’s nuclear crisis..
The study aimed to highlight the importance of super matches and how to manage them and to highlight the most prominent tactics used in such type of matches
The study followed the methodological integration in the analysis, and it employed several approaches, namely the descriptive approach and the inductive-analytical approach to obtain scientific results that could form intellectual generalizations that could be used in evaluating performance.
The study focused on discussing the hypothesis on which it was based and which has been proven correct, which is that the need for negotiating matches, especially super matches, increases and the common needs and interests between countries increase and diversify through reaching their achievement, and vice versa.
The study concluded that the negotiating match is nothing but the art of the easy and abstaining. And that the negotiating match is not the product of chance, but rather it is a probabilistic process that may succeed or fail depending on the nature of the issue and its parties and the factors affecting it. It is also the best way to avoid conflict, and therefore it is not possible to abandon negotiation in light of Dreaming of a safer world
The study recommended the necessity of establishing centers for managing negotiations and working to train workers in this field in ways that suit the requirements of time development, in terms of good planning for the negotiation process, good preparation for it, understanding negotiation plans and choosing the right time to use each of the negotiation tactics.
.
رابط المصدر:
