تقديم : –
كيف تبيع عقارًا؟ ليس مجرد كتاب عن البيع، بل دليل عملي لفهم العقل الذي يقرر الشراء.
ينطلق هذا الكتاب من سؤال جوهري: لماذا يقتنع بعض العملاء سريعًا، بينما يتردد آخرون رغم توافر العروض نفسها؟
الإجابة تكمن في البرامج العقلية العليا (Meta Programs) التي تتحكم – دون وعي – في إدراك الإنسان، ودوافعه، وطريقة اتخاذه للقرار.
يقدّم الدكتور محمد صلاح شلبي رؤية تحليلية وتطبيقية متكاملة تكشف كيف يفكر العميل، وكيف تُبنى قرارات الشراء داخل ذهنه، مستندًا إلى نموذج TOTE بوصفه الإطار الخفي الذي تعمل داخله كل الاستراتيجيات العقلية.
ومن خلال تحليل عشرة برامج عقلية رئيسية، يرشدك الكتاب إلى كيفية قراءة أنماط المشترين، وتكييف أسلوب العرض والإقناع والتفاوض بما يتوافق مع طريقة تفكير كل عميل.
هذا الكتاب موجّه إلى:
- العاملين في البيع العقاري والتسويق
- المدربين ورواد الأعمال
- وكل من يسعى لفهم أعمق لسلوك القرار الإنساني
إنه دعوة للانتقال من البيع العشوائي إلى البيع الواعي، ومن عرض العقار إلى مخاطبة العقل… حيث تُصنع القرارات الحقيقية.
اقرأه لتعرف كيف يفكر العميل، قبل أن تحاول إقناعه.
